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促成订单的五大法宝

关注:329 发表时间:2018-09-11 16:25:13

想要成为一名出色的销售员,掌握一些销售技巧是必不可少的。每个销售员都有属于各自不同的技巧,但也要不断地去学习他人的销售经验从而提高自身的销售技巧。


以下是维客助手与您分享的促成销售小绝招:


假定成交法


假定成交法是指业务员在假定客户已经接受销售建议,同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题,直接要求客户购买的一种方法。


例如:“陈先生,麻烦您前往前台结账,我这边帮您打印下销售合同......这个成交法优点是节省时间,提高销售效率。

   

保证成交法


保证成交法是指业务员直接向客户提出成交的保证,使客户立即成交。所谓保证成交意思是业务员对客户许诺成交后的某种行为或协议。


例如:“张小姐,您放心!我们的所有产品都是经过严格的质量把关,每个产品都有完善的售后服务保障。购买这个商品,可享受半年包换,三年超长保修,并且是上门服务......给客户吃了颗强有力的定心丸,从而促成销售



 

选择成交法


选择成交法是直接向客户提出若干购买的方案,并诱导客户从中选择一种方案来购买。


例如:“陈先生,您是全款还是分期呢?”或是“你选择的是红色还是蓝色?”这种成交法的要点是使客户回避了要还是不要的问题,表面上成交的主动权交给了客户,而实际上是让客户在某个范围内去做选择。


优惠成交法


优惠成交法也可以说是让步促成法,指通过优惠的手法促使客户马上决定购买的一种方式。


例如:“张先生,我们现在有个促销活动,凡是今天签单的客户都可减免一年的物业管理费...以这样提供优惠政策的方式吸引客户快速成交


 从众成交法


从众成交法主要紧抓客户的从众心理,意思是别人都买,你不买就是你的损失。


例如:“今天到目前为止,这款产品已卖出将近50套。我自己也是用这款产品,包括其它的同事也用它。”这种销售手法可以减轻客户的顾虑,尤其是新客户,可以增加他们对产品的信心。



需要特别注意的是:在向客户提出要求成交的问题时,应该以真诚、友好的方式,不要让对方感觉你是在强求。


销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪月,徒劳无功。促成是整个专业化推销流程中的重要环节,是销售成败的关键。它不是一个单一的动作,而是一连串服务作的延续,是水到渠成的总结。


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