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十个销售小故事,为你的销售之路锦上添花

关注:308 发表时间:2018-09-11 16:52:39

加油吧,持续你的努力,每天,每月,积累一点一滴的进步,原本今天无法实现的梦想,明天,就可以得到丰硕的成果。


成交道具


朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问朋友:“这款化妆品效果怎么样?”小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视他老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:“买"。


销售启示:销售流程固然重要,但是销售辅助道具也是必不可少的。普通的销售流程在一定程度上并不能真正的达到预期的销量,时而出彩的辅助道具说不定结果会超出你想象。


客户的真正需求


夫妻俩逛商场,妻子看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。僵持不下时,导购员悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。什么话这么有效?

导购员对丈夫说的是:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”


销售启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。客户成交,真正的需求不见得出在产品自身上,了解客户真正的需求才是成交的法宝。


服务创造需求


有一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,时间久了,买得自然也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你看,附加服务就是这么厉害!


销售启示:客户售后维护不仅仅是解决问题的,更多的是来建立客户忠诚度的。来自老客户的销量远大于发掘的新客户的销量。




细分产品,不如细分需求


在一菜摊前看见两堆菜。

客户问:“这边多少钱一斤?”

答:“1块。

再问:“那边呢?”

答:“15

问:“为什么那边的卖15?”

答:“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,15一斤的又都卖光了!

 

销售启示:与其让客户选择要哪个,不如直接让他选择要不要。

 

哪里寻找精准客户


出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。

 

销售启示:客户多半是出现在他找客户的地方,而不是他找产品的地方。当你还看不明白时时候,已经有人在行动了。

 

两个推销员


两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

  在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

  当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……


销售启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过要你知道怎样发现这个市场而已。

 

  

猴子爬树


森林里,住着一群猴子。

  有一天,有两只猴子走出居住地,让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子,看到猎人赶来,便转身一跳,跳上了一棵大树。

  而另一只猴子,则在犹豫不决:到底要怎样才能显示我的神通,怎么跳才是最好看的呢?

在它犹豫不决时,猎人已瞄准朝它开了一枪,猴子当场毙命。


销售启示:当我们在销售产品时,最终的目的是成交。有时,我们只要三言两语,就可以完成一桩交易,而不需要口沫横飞,或向顾客显示你的才华,才能成交。有时,卖弄本事反而会弄巧成拙,破坏交易程序而得不偿失。



充满哲学味的经济学


一姑娘去买牛奶。

小贩说:1瓶3块,310块。

她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。

然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。

小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。

 

销售启示:产生购买的不一定是需求,还有可能是人性。

     

早知道


有个人在路上走,不小心突然跌了一跤,他嘀咕了一句,真倒霉!爬起来拍干净身上的土,又继续赶路了。

走了不大一会儿,他脚下一绊,又摔了一跤,这次他不由气恼地说:早知道还要摔跤,上次我就不爬起来了。


销售启示:一个人,无论从事任何工作,遇到困难和挫折都在所难免,假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业,势必终生悲叹,碌碌无为,一事无成。

揠苗助长


从前,有个农夫,种了稻苗后,便希望能早早收成。每天他到稻田时,发觉那些稻苗长得非常慢。他等得不耐烦,心想:”怎么样才能使稻苗长得高,长很快呢?想了又想,他终了想到一个“最佳方法”,就是将稻苗拔高几分。经过一番辛劳后,他满意地扛锄头回家休息。心想:明天稻苗长得一定更高了。隔天早晨。一早起身,他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。哪知,他跑到稻田时,却看到所有的稻苗都枯萎了。


销售启示:每一种植物,都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘,才能获得成果。从事销售事业,哪有一跃而成的事情?要想登上销售金字塔的顶端,必须一阶一阶走上去!

 


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