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小小的业务员,到底怎么一步步做到了名企老板?

关注:349 发表时间:2018-09-11 17:33:53

销售能够锻炼人性,磨砺心志,是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为



几天前,格力电器的董小姐因为不对股东进行分红一事被推上了舆论的风口浪尖,同时格力电器创下了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售神话。


实际上,这位企业界的网红董明珠,36岁才来到格力公司打工,从基层的业务员做到格力电器的董事长,格力由一个默默无闻的小工厂升级为家喻户晓的“国民品牌”!



前不久宣布退休的李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员;22岁用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,终成香港首富!


 

娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁才开始在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于多家校办企业,始终郁郁不得志。后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品,娃哈哈集团公司得以组建!



还有这位史上最牛的销售员雷义。之所以说是史上最牛,不是没有原因的:


东西卖得贵:他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。


东西卖得多:过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。


同行害怕:他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。


客户尊敬当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!


这个人,就是空中客车集团的销售总监,江湖称“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义!



这样的事迹还有很多,起初小小的业务员,到如今名震行业的成功人士,他们都是怎么做到的呢?


一、做员工时,少不多是。要做到令行禁止,有令则动。同事之间的工作协调要相互配合,少怨言,多做事,服从领导安排。


二、做中层领导时,少我多你。不要以自我为中心,上有高层领导,下有基层员工,上下贯通,才能左右逢源,这样才有利于自己的发展和提高。


三、做高层主管时,少旧多新。不要墨守成规,以免故步自封。工作要推陈出新,为企业注入新鲜血液,企业才会有更强的生命力向前发展。


四、做老板时,少会多读。经历九九八十一难,终于一步步的走向了成功。这时更不能满足于自己的已知领域,多读书,多学习,探索更广的未知领域。


当然,这些是做老板必然经历的几个过程。但是,老板的前身是业务员,业务员直接对接的是客户,维护好客户才是成功的关键所在。销售并不是单纯的把商品卖出去,更多的是销售商品服务。想客户之所想,及客户之所需,让客户无后顾之忧。


叶云燕,保险行业的传奇人物,她的成功之道就是用心维护客户。叶云燕记得她每个客户甚至每个客户家人的生日、结婚纪念日等每一个重要的日子,这虽然也是属于客户服务和维护,但更重要的是用心。直至现在,她很多十几年前的客户依然能在各种重要的日子收到她的祝福,不得不说让人感动。



这些都是成功销售人士最有价值的经验之谈,做到这些,有一天,你也会是老板!


  


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